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  • Patricio Gana Urzúa

Patricio Gana Urzúa

Contador Público y Auditor de la Universidad de Santiago. Socio principal de AK Contadores.

Etiquetas: , , » Publicado: 17/12/2015

10 claves para emprender en tiempos de cambio

He tenido la suerte de asesorar a innumerables empresas a lo largo de mi carrera. Algunas lo han hecho muy bien y otras no tanto. Por eso quiero entregar algunos consejos que pueden ser de gran ayuda.

Para un emprendedor no existen tiempos fáciles. Siempre es una lucha por sobrevivir, nadando muchas veces contra la corriente. Sin embargo, quizás esa misma dificultad, ese desafío es lo que genera mayor atracción por emprender. Algunos creen que se emprende sólo “por las lucas”, pero están equivocados. Emprender es una forma de vida. El dinero sólo es un incentivo temporal que se esfuma muy fácilmente, sobre todo en tiempos difíciles.

He tenido la suerte de asesorar a innumerables empresas a lo largo de mi carrera. Algunas lo han hecho muy bien y otras no tanto. Es por eso que quiero entregar algunas claves que pueden ser de gran ayuda.

1.- Conoce tu negocio: Debes conocer bien tu producto. Si no lo conoces bien, no podrás venderlo apropiadamente.

2.- Conoce a tu competencia: Es bueno conocer muy bien el producto o servicio de tu competencia, ya que así sabrás sus puntos débiles para exponerlos cuando la situación lo amerite.

3.- Revisa tus costos asociados (indirectos): Al definir un precio de venta debes cuidar que tus ingresos cubran otros gastos como transporte, electricidad, arriendo, sueldos, etc.

4.- Debes conocer algunos aspectos básicos de contabilidad: Al menos debes saber cómo interpretar un balance. No olvides que LA CONTABILIDAD ES EL LENGUAJE DE LOS NEGOCIOS, por lo que es muy importante que te hagas asesorar correctamente por la empresa que te gestiona la contabilidad.

5.- Terceriza: Ojalá puedas lograr que otras personas o empresas realicen la mayor cantidad de procesos que puedan en aquellas áreas donde son más eficientes que tú, esto te permitirá tener más tiempo para dedicar a ampliar tu negocio, es decir a vender más. Algunas cosas que puedes tercerizar son: despacho de productos (logística), contabilidad, mantención de equipos computacionales, páginas web, etc. En éstos y otros servicios hay personas y empresas que son más eficientes que tú, así como tú eres más eficiente en tu propio negocio.

Hazte asesorar por empresas y personas idóneas. Recuerda que muchas veces lo barato sale caro. Un Mercedes Benz es más caro que una citroneta, y si bien es cierto que los 2 son automóviles, tienen prestaciones y confiabilidades muy diferentes. De la misma forma debes elegir a quienes te asesoran o te prestan servicios.

6.- Elabora un Flujo de Caja: Esta herramienta es clave para cualquier emprendedor. Te da una afinidad con el negocio y te ayuda a establecer las condiciones que necesitas lograr para que tu negocio sea exitoso.

7.- No luches contra el cambio, o al menos no hagas que te afecte en forma negativa: El cambio en las leyes laborales, tributarias, formas de negocios, etc. son inevitables y van evolucionando al igual como lo hace nuestra sociedad. Es mucho mejor aceptarlo y aprovecharlo mientras otros se lamentan.

8.- Disfruta tu emprendimiento: Siempre sé positivo. Haz las cosas bien, respetando las leyes y a ti mismo.

9.- Por la noche cuando te acuestes y en las mañanas cuando te levantes no dejes de pensar en cómo hacer que tu empresa funcione.

10.- Sé perseverante: Ponte plazos razonables para lograr tus objetivos. Es difícil que un emprendimiento logre funcionar antes de 6 meses, pero si llevas 3 años y no funciona, algo estás haciendo mal.

NO OLVIDAR: “A veces podemos ganar y otras veces podemos equivocarnos y aprender, pero en ningún caso perdemos”.

Comentarios del artículo: 10 claves para emprender en tiempos de cambio - Publicado: a las 6:00 am

Etiquetas: , , , , , » Publicado: 15/07/2015

Cambios a Reforma Tributaria deben mejorar a las pymes

En un país como Chile, donde el 90% de las empresas y la mayoría de las personas trabajan para pymes, se hacen leyes pensando principalmente en grandes instituciones, brindando poca protección a las compañías emergentes.

Sin duda que durante este segundo semestre se requiere mejorar lo que va a ser la implementación de la Reforma Tributaria. Sin embargo, se requiere que estos cambios consideren la realidad de la mayoría de las empresas de Chile: las pymes.

La primera de las medidas urgentes que se requieren, a mi juicio, se debe enfocar en los intereses y multas diferenciados. La estructura actual de los intereses y multas resultan impagables para las pymes. Por ejemplo, una deuda de impuestos (IVA) de $ 500 mil puede escalar a más de tres millones antes de un año. Si una empresa pequeña no puede pagar un par de meses de impuestos que sumen lo indicado anteriormente, difícilmente podrá pagar unos meses después seis veces más de lo adeudado. Las multas deben ser bajas y aplicarse quizás con más fuerza a aquellos que repactan sus impuestos a otros plazos y no cumplen reiteradamente con sus compromisos repactados. El SII tiene herramientas para controlar el pago de impuestos, como por ejemplo, a través de restricción de timbraje y retención de impuesto renta.

También se debe simplificar el modelo, ya que la integración de los regímenes establecidos en los artículos 14 A y 14 B (renta atribuida y renta parcialmente integrada respectivamente), resultan, por decir lo menos, confusos, y en ocasiones impracticables.

Por otro lado, se deben eliminar requisitos de permanencia. Actualmente, si una empresa elige el régimen del artículo 14 ter, está obligada a estar cinco años en dicho régimen. Además, no tiene ninguna opción para retractarse y elegir otro régimen que le pueda ser más favorable. ¿Por qué no existe esta posibilidad? Pareciera que para la autoridad es un pecado mortal el que una entidad elija el mejor régimen y quede condenada por cinco años. El ritmo actual de los negocios no permite esto, que me parece incluso de sentido común. La permanencia debe ser anual, con la posibilidad además, de retractarse y elegir otro régimen en cualquier momento y tiempo.

Lo importante es que estén las reglas claras, que las empresas paguen y se desenvuelvan dentro de los márgenes de la ley. No tiene nada de malo que las empresas exploren estos márgenes buscando las opciones que les permitan pagar menos. ¡Para eso existen diferentes regímenes! Aún más, para una pyme, elegir mal puede llevarlos a capotar o a lo menos a perder competitividad frente a otras empresas nacionales o extranjeras.

Finalmente, a mi juicio, debe buscarse una mayor recaudación fiscal por la vía del aumento en la productividad y el crecimiento, puesto que el aumento de porcentajes de impuesto es sólo pan para hoy.

Comentarios del artículo: Cambios a Reforma Tributaria deben mejorar a las pymes - Publicado: a las 8:00 am

Etiquetas: , , » Publicado: 29/01/2015

Reforma Tributaria, un paso atrás

En estas economías desarrolladas de Europa, entendieron que a las empresas se les tiene que cobrar menos y a las personas más. Claro que las tasas nominales de impuestos a las empresas son altas, pero están llenos de exenciones para llegar a tasas reales en ocasiones inferiores al 20%.

Las proyecciones de los expertos y organismos internacionales manifiestan que la economía chilena tendría un crecimiento este año que rondaría como máximo un 3%, por lo cual es importante vislumbrar los efectos que tendrá la Reforma Tributaria en el proceso de reactivación económica.

Hay que considerar que la reforma está diseñada principalmente para incentivar el gasto, lo cual debiera tener efectos de corto y mediano plazo para nuestra economía en términos de reactivación. Por ejemplo, esto podemos observarlo principalmente con la depreciación acelerada a 12 meses, que afecta principalmente a Pymes, o depreciación a un décimo de su vida útil que afecta a empresas medianas.  Las empresas podrán verse beneficiadas en el corto plazo al adquirir bienes de capital y tener rebajas importantes en términos de pago de impuesto de primera categoría, pudiendo generar incluso pérdidas tributarias por este efecto. En este sentido podríamos tener empresas que tengan utilidades financieras y pérdidas tributarias. El impacto de este efecto, en la actual situación económica me parece que será, en todo caso, de relativa importancia.

En estas economías desarrolladas de Europa, entendieron que a las empresas se les tiene que cobrar menos y a las personas más. Claro que las tasas nominales de impuestos a las empresas son altas, pero están llenos de exenciones para llegar a tasas reales en ocasiones inferiores al 20%.

En el largo plazo esta tendencia de incentivo al gasto será mucho más mesurada, ya que las empresas tienen limitaciones de caja según su actividad y tamaño. Las empresas no pueden gastar por gastar. Es por ello que se hace indispensable un manejo cada vez más profesionalizado de las compañías, sobre todo de las Pymes que tienen menos acceso a asesorías profesionales de alta calidad. En el largo plazo este sistema de incentivo al gasto puede ser peligroso si no existe un manejo adecuado de parte de las empresas.

Sin embargo, pese a que van a estar todas las condiciones para que exista un impulso en la economía, en términos generales, considero que en el fondo con esta reforma se está dando un paso atrás, en aspectos como la menor cantidad de información contable que el SII solicitará a las empresas. Ahora las compañías  comenzarán a hacer cálculos de impuestos en general con bases que son diferentes.  Esto ocasionará que exista un manejo y administración con menor cantidad de datos (no sólo con la finalidad de pagar impuestos), lo que podría generar riesgos que van más allá del tema de cálculos de impuestos puntuales de la Reforma Tributaria. Dentro de los riesgos mas importantes que vislumbro está el riesgo de obtener financiamiento en el sistema financiero, ¿cómo medirá un banco el riesgo de una empresa que no tiene balance?

Por otra parte, no me parece favorable para la inversión el hecho que se suba el impuesto de primera categoría a las empresas y los de las personas continúen siendo bajos en comparación, por ejemplo, con los mismos países que estamos imitando como las naciones nórdicas, Alemania y España. En estas economías desarrolladas de Europa, entendieron que a las empresas se les tiene que cobrar menos y a las personas más. Claro que las tasas nominales de impuestos a las empresas son altas, pero están llenos de exenciones para llegar a tasas reales en ocasiones inferiores al 20%.

No existen recetas mágicas, pero todos esperamos, por el bien de Chile, que se corrijan los errores y se tomen las mejores decisiones para el país, sin la mezquindad de una elección política a la vuelta de la esquina. Pensemos en un Chile a 20 ó 30 años, no sólo a 4.

Comentarios del artículo: Reforma Tributaria, un paso atrás - Publicado: a las 9:15 am

Etiquetas: , , » Publicado: 28/03/2014

El FUT o el cuento de la gallina de los huevos de oro

Hoy día estamos ad portas de un proyecto de reforma tributaria y el famoso FUT está en el ojo del huracán. Sin embargo, los argumentos para su eliminación son pobres y débiles.

Mucho se ha hablado últimamente del famoso Fondo de Utilidad Tributaria (FUT). Ha sido utilizado en campañas y propagandas electorales y se le han atribuido todas las culpas de un sistema tributario que aparece ante la opinión pública como ineficiente. Muchos conciudadanos no han dudado de opinar que el FUT debe terminar, debido a que han escuchado opiniones de muchos que encontraron en este punto un objetivo político.

¿Es “malo” el FUT?

El FUT permite que las empresas paguen un impuesto a la renta (1ª categoría) que a su vez sirve para pagar los impuestos personales de los socios o dueños de las empresas (Global Complementario). Si el dueño de la empresa tiene que pagar más impuesto que este “anticipo” de impuesto de 1ª categoría registrado en el FUT, entonces tiene que pagar la diferencia. Si debe pagar menos, entonces el Estado le devuelve la diferencia.

Con las reformas esbozadas, Chile tendrá mayor recaudación de impuestos en los primeros 5 años, pero después vendrá un proceso de largo estancamiento.

Los principales argumentos para decir que el FUT es “malo” son: a) que fue creado en tiempos de dictadura; b) que es un invento chilensis que se utiliza sólo en Chile y en ningún otro país del mundo; y c) que hace que los empresarios no paguen impuestos.

Analicemos esto desde una mirada pragmática:

a) Si el FUT fue creado en tiempos de Pinochet, Allende o Frei no es relevante desde un punto de vista técnico (sólo es relevante para los políticos). Lo importante es revisar si funciona. Hace 30 ó 40 años, los países de las riberas del Pacífico tenían un nivel de desarrollo similar. Chile, Perú, Bolivia, Ecuador y Colombia teníamos realidades bastante similares en muchos aspectos del desarrollo. Uno de los factores importantes que nos permitió crecer y diferenciarnos como nación frente a la mirada atónita de nuestros vecinos fue el famoso FUT.

b) Este argumento también es pobre y débil. ¿Es lógico pensar que si un sistema es inventado en Chile y se utiliza sólo aquí es malo? Rotundamente NO.

c) El tercer argumento es, desde mi punto de vista es el más fuerte, pero también sigue siendo muy discutible. El sistema perfecto no existe. Nadie, ningún país lo tiene, sino que cada quién busca el óptimo de acuerdo a su realidad. ¿Es culpable el FUT de que empresarios se compren un auto o una casa en la playa sin pagar impuestos? La respuesta, desde mi punto de vista, una vez más es NO. Lo único que hacemos es culpar al sistema tributario de una falta de fiscalización adecuada. Lo que falta es fiscalización y no “culpar” al FUT por todas las fallas del sistema.

Hoy día estamos ad portas de un proyecto de reforma tributaria. Esperemos que no afecte a los emprendedores, que no afecte la generación de empleo ni al crecimiento para los próximos 20 años. Claro, porque con las reformas esbozadas, Chile tendrá mayor recaudación de impuestos en los primeros 5 años, pero después vendrá un proceso de largo estancamiento, donde los que hoy tienen emprendimientos y empresas fortalecerán su posición en desmedro de las nuevas generaciones de emprendedores… Esperemos que no maten la gallina de los huevos de oro.

Comentarios del artículo: El FUT o el cuento de la gallina de los huevos de oro - Publicado: a las 9:30 am

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