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Jonathan Duarte

Secretario de estudio de Ingeniería Comercial. Universidad San Sebastián.

Etiquetas: , , , » Publicado: 20/11/2013

IPEC y el comportamiento de compra

Los juicios que nos formamos acerca de nuestras posibilidades de compra, de la economía del país, junto con sus proyecciones, se basan en elementos, que en ocasiones pueden parecernos poco “objetivos”. Por ejemplo, escogemos algunos productos por lo que nos dicen algunas personas, sin buscar una versión más completa o por haber revisado sus especificaciones.

Resulta interesante observar los datos presentados en el Índice de Percepción Económica (IPEC) de octubre. Especialmente porque, a pesar de que se observan signos de desaceleración económica y efectos negativos en las heladas en la agricultura, no se evidencian alteraciones importantes en los indicadores.

En situaciones de inicio de crisis, las personas cuestionan mucho menos sus decisiones de compra sobre productos cotidianos. Cuando ya perciben que producto de la crisis, deben modificar sus hábitos de consumo más básicos.

Al observar con mayor detención los gráficos, denota que existe una clara correspondencia entre la percepción de las personas y los ciclos económicos que hemos vivido. Pero la percepción y el comportamiento de los consumidores contiene muchos más elementos que el mero acontecer de la economía.

Esto, porque los juicios que nos formamos acerca de nuestras posibilidades de compra, de la economía del país, junto con sus proyecciones, se basan en elementos, que en ocasiones pueden parecernos poco “objetivos”. Por ejemplo, escogemos algunos productos por lo que nos dicen algunas personas, sin buscar una versión más completa o por haber revisado sus especificaciones. Esto es especialmente cierto en aquellas compras que no requieren mucho esfuerzo o motivación.

Así mismo, existe un importante porcentaje de nuestras compras que se realizan con cierta frecuencia o regularidad. Este tipo de consumo no requiere mucho procesamiento y las decisiones que se toman siguen una lógica heurística, en la cual sólo una pequeña parte está relacionada con los acontecimientos o con la información que aparece en los medios. Es más, gran parte de nuestro comportamiento frente a compras regulares está definido por la representatividad y disponibilidad de imágenes previamente concebidas.

Esto significa que, si consideramos exclusivamente factores económicos para el análisis del comportamiento de compra y su proyección acerca de la dinámica social de consumo, surgirán aparentes contradicciones, porque no solamente influyen en el comportamiento estos factores estructurales, sino que debemos comprender cómo se comportan (piensan, sienten y actúan) los sujetos, para predecir mejor la dinámica entre los diferentes factores que intervienen en la conducta económica de una sociedad.

En este caso, los resultados del IPEC muestran que, a pesar que existen algunas señales en el entorno, estas todavía no son los suficientemente importantes para que las personas modifiquen sustancialmente su comportamiento de compra, especialmente en aquellas compras triviales. No así en las compras más relevantes o que involucren una inversión mayor. Es por esto que, los rubros que primero se recienten frente a las inestabilidades son aquellos que requieren, del parte del comprador, reflexionar sobre si realizar o no la inversión o gasto. En situaciones de inicio de crisis, las personas cuestionan mucho menos sus decisiones de compra sobre productos cotidianos. Cuando ya perciben que producto de la crisis, deben modificar sus hábitos de consumo más básicos, recién allí comienzan a sentirse más pesimistas sobre el rumbo de la economía y el efecto de las variables exógenas en ellos.

Comentarios del artículo: IPEC y el comportamiento de compra - Publicado: a las 3:16 pm

La Nación

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