" "
Blog de
  • Carlos Salazar

Carlos Salazar

International Commissioner for Latin America and Asia Pacific of Beijing´s Dongcheng District Beijing

Etiquetas: , , , , , , » Publicado: 20/01/2015

Los problemas que impiden lograr una mejor relación comercial con China

Las relaciones sinochilenas han alcanzado un importante grado de institucionalización, sin embargo muchos de estos convenios quedan en acciones escritas y en actividades que no se concretan, debido a que no existe la experiencia y preparación en el personal a cargo para hacer frente al intercambio con China. Debemos pasar de las palabras a la acción.

Al conocer China en su magnitud y ser el primer chileno reconocido por un país extranjero debido al trabajo vinculado netamente con el gigante asiático, el marco de nuestras actividades diarias tienen como objetivo fortalecer los lazos de amistad y cooperación entre los municipios de China y Latinoamérica, dentro de áreas tales como el incremento del comercio e inversión entre regiones, promoción del turismo y cooperación en deportes, educación, cultura; entre otros. Además, el de enfocarse en el marco institucional a la vinculación entre los municipios de China y Chile, para poder discutir de manera conjunta objetivos y desafíos que también permitan el desarrollo e inversiones chinas en nuestro país.

El interés y quehacer diario es el de informar a las empresas estatales y empresarios chinos la importancia de invertir en Latinoamérica y en especial en Chile. Esto debido a que nuestro país posee la economía emergente mejor evaluada de la región latinoamericana y es una de las más reconocidas a nivel mundial, donde el crecimiento económico ha sido sostenido y los avances en el desarrollo social han sido destacados por distintos organismos internacionales. Además, es la primera nación sudamericana incorporada como miembro de la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE).

Las grandes características de Chile que se manejan en el exterior, tales como la estabilidad, transparencia, la casi nula corrupción, con una democracia consolidada, competitividad y excelentes proyecciones de negocios, transforman a nuestro país en el mejor destino para las inversiones extranjeras como plataforma para expandirse aquí en forma segura y a su vez en Latinoamérica, y uno de los más destacados del orbe. Esto se vio reflejado en las cifras entregadas por la UNCTAD, que en su Informe Mundial de Inversiones 2013, ubicó a Chile como el undécimo receptor de inversión extranjera directa durante 2012.

Producto de ello muchas empresas estatales chinas y empresas privadas comenzaron a mostrar interés en la región, en especial en nuestro país para participar de la construcción de grandes obras de infraestructura. Este es el caso de la delegación de empresarios de Nantong y la empresa “China Gezhouba Group Company”, perteneciente al Consejo de Empresas estatales de China y una de las más grandes de ese país, y dentro de estos meses tendremos la visita del presidente del Banco HSBC, junto a empresarios con el objeto de poder hacer inversiones en nuestro país.

Se han establecido muchas relaciones de diversa índole y existen acuerdos de hermanamiento, viajes, participación en ferias, aperturas de oficinas comerciales y posibles inversiones. Todas estas relaciones han alcanzado un importante grado de institucionalización, especialmente, respecto de los contactos formales que se han desarrollado. Sin embargo, muchos de estos convenios quedan en acciones escritas y en actividades que no se concretan. Esto se debe especialmente a que no existe la experiencia y preparación en el personal a cargo para hacer frente al intercambio con China.

Diversas empresas estatales y privadas de China han preferido buscar a intermediarios para agilizar el trámite de localizar a empresas o entidades de Gobierno para presentar sus propuestas de inversión. Lamentablemente, aún falta conocimiento de nuestra parte de cómo negociar con China conocer sus costumbres e idiosincrasia, pero también falta enseñarles a ellos cómo se realizan las negociaciones en nuestro país. No es fácil para ellos entender nuestra forma de trabajar, especialmente en los pasos a seguir y lograr cerrar acuerdos.

A diferencia de China, en Chile no existe una instancia oficial que lleve un recuento y seguimiento de los acuerdos firmados por municipios u otra entidad de Gobierno. Esta falencia ha ralentizado la concreción de nuevos acuerdos y oportunidades que podrían ir en beneficio directo de diversas comunas chilenas que tienen menores recursos o geográficamente están aisladas.

Si logramos entendernos ambos países en todos los ámbitos, todo puede resultar mucho más fácil. Debemos entender que China es un país con tradiciones muy arraigadas y tiene mucha experiencia en negociaciones en su propio país, pero cuando debe hacerlo fuera se complica, ya que las normas y leyes son muy distintas. El Gobierno marca la pauta de las empresas, y esto en Chile funciona distinto, ya que existe la iniciativa privada y el Estado sólo entrega el marco jurídico por el cual se deben regir. Este ha sido un punto difícil, ya que China en estos momentos quiere invertir, pero les cuesta entender que el sector privado marca la pauta de la economía del país. Es aquí donde la comunicación y explicación de cómo invertir en nuestro país, por personas idóneas, se hace fundamental.

A diferencia de China, en Chile no existe una instancia oficial que lleve un recuento y seguimiento de los acuerdos firmados por municipios u otra entidad de Gobierno. Esta falencia ha ralentizado la concreción de nuevos acuerdos y oportunidades que podrían ir en beneficio directo de diversas comunas chilenas que tienen menores recursos o geográficamente están aisladas.

Bajo mi punto de vista, por la experiencia de años con este país, la falta de voluntad política para enfrentar las negociaciones aún es grande. Si no mejoramos en este aspecto como país, difícilmente podremos avanzar en las negociaciones con China. Debemos mostrar mayor interés, preocupación, y capacidad para establecer relaciones con el gran gigante, debemos pasar de las palabras a la acción.

China, a pesar de ser un país grande y una potencia mundial económica, aún es país en desarrollo y necesita generar siempre mayor cantidad de recursos y una forma de hacerlo es invertir en otros países. La apertura del Gobierno chino hacia otros países y en especial en Latinoamérica, ha sido declarada en varios encuentros internacionales. Los recursos de China están a la mano, sólo debemos saber aprovechar las oportunidades. A veces la falta de visión de futuro, nos juega en contra, por esta razón se pierden y es difícil que se puedan recuperar. Si queremos jugar en grande, debemos aceptar grandes desafíos y China es uno de ellos.

Comentarios del artículo: Los problemas que impiden lograr una mejor relación comercial con China - Publicado: a las 8:50 am

Etiquetas: , , , , » Publicado: 05/01/2015

La creciente relación de amistad y cooperación municipal sinochilena

Sin duda el 2014 ha sido un año muy provechoso y de avances en las relaciones de amistad y colaboración con el pueblo chino, y a los muchos convenios de hermanamientos se suma el acercamiento de empresas estatales chinas a invertir en nuestro país.

Dadas las excelentes relaciones de amistad y cooperación comercial entre Chile y China, muchos de los gobiernos provinciales y municipales chilenos han empezado a establecer relaciones paradiplomáticas con el gigante asiático. Cada vez son más los acuerdos de hermanamiento que se firman entre ciudades chinas y chilenas, acompañado por numerosas visitas oficiales entre ambas partes, participación en ferias, seminarios y aperturas de oficinas comerciales de empresas estatales chinas en nuestro país.

Estas relaciones han alcanzado un importante grado de institucionalización, especialmente respecto de los contactos formales que se han desarrollado. Sin embargo, muchos de estos convenios de hermanamientos han quedado en acciones escritas y en actividades que no se concretan debido a las diferencias culturales, idiomáticas y capacidades técnicas, logísticas, capital humano preparado sobre todo en Chile para hacer frente a este tipo de intercambios.

Por su parte, y a diferencia de China, en Chile no existe una instancia oficial que lleve un recuento y seguimiento de los acuerdos de cooperación firmados por estas entidades locales. Esta falencia ha ralentizado la concreción de nuevos acuerdos y oportunidades que podrían ir en beneficio directo de diversas comunas chilenas de menores recursos o geográficamente aisladas.

A diferencia de China, en Chile no existe una instancia oficial que lleve un recuento y seguimiento de los acuerdos de cooperación firmados por estas entidades locales. Esta falencia ha ralentizado la concreción de nuevos acuerdos y oportunidades que podrían ir en beneficio directo de diversas comunas chilenas de menores recursos o geográficamente aisladas.

Por tal razón, se ha iniciado un plan de trabajo cuya misión es establecer los vínculos en las relaciones bilaterales sinochilenas. Bajo este contexto, en el primer semestre de este año se organizó en Santiago el primer Seminario Internacional de Cooperación Descentralizada e Integración entre Ciudades Chilenas y Ciudades Chinas, en el cual participaron más de 20 delegaciones compuesta por empresarios y autoridades locales. Este seminario fue el primero realizado en su tipo en América Latina y pionero en fomentar los lazos de cooperación descentralizada y se convocaron a autoridades nacionales de China de diversas provincias y a alcaldes de diversas comunas de Chile.

Producto del evento, se fortalecieron los vínculos entre las respectivas ciudades y se acordó un plan en conjunto para trabajar en diversas áreas de cooperación en educación, intercambio cultural, deportivo, incremento de la presencia de expertos de medicina tradicional china, así como también en el incremento del comercio e inversión entre las regiones, promoción del turismo y compartir experiencias en temas de desarrollo y administración municipal, entre otros, lo que nos permitirá  enriquecer y ampliar los vínculos con China, incorporando también como actores a comunas y regiones con el propósito de favorecer los contactos de pueblo a pueblo.

Esta y otras iniciativas hacia el gigante asiático son las que generan el acercamiento de empresas estatales chinas a invertir en nuestro país. A mediados y fines de este año han visitado Chile varias empresas privadas y estatales en búsqueda de avanzar en las conversaciones de inversión con las regiones y comunas. Una de ellas fue la Asociación de Empresarios con el Extranjero de Nantong, que visitó el norte de nuestro país en búsqueda de ampliar las relaciones comerciales y de cooperación en materia energética, minera y de turismo. Y una de las empresas más importantes de China, perteneciente al Consejo de Empresas Estatales China, Gezhouba Group Company, que ha participado en la construcción de la obra más grande de infraestructura a nivel mundial como es la hidroeléctrica de las Tres Gargantas en el rio Yangtzé, además de la construcción de otras obras como trenes de alta velocidad, puertos, aeropuertos, y otras obras de gran envergadura en el área energética en Latinoamérica, la cual se prevé que participe de varios proyectos de licitación previstos para los próximos cuatro años referente a energía sustentable, puertos, aeropuertos, embalses, entre otros.

Sin duda el 2014 ha sido un año muy provechoso y de avances en las relaciones de amistad y colaboración con el pueblo chino, esperamos con gran expectativa un nuevo hito en estas relaciones para los próximos años que sean un ejemplo para toda Latinoamérica.

Comentarios del artículo: La creciente relación de amistad y cooperación municipal sinochilena - Publicado: a las 9:18 am

La Nación

Av. Nueva Providencia 1860, Oficina 183, Providencia
Teléfono: 56 2 - 2632 5014

Director Responsable: Patricia Schüller Gamboa
Representante Legal: Luis Novoa Miranda

© Comunicaciones LANET S.A. 2014
Se prohíbe toda reproducción total o parcial de esta obra, por cualquier medio.